بیلبورد یا تابلوی ورودی؟ معیارهای انتخاب رسانهٔ محیطی برای فروش
بیلبورد مخاطب را پیش از رسیدن به مغازه می‌گیرد و تابلوی سردر مخاطبِ رسیده به در را متقاعد میکند. معیارهای سنجش هر دو را در ادامه بخوانید
مدیری که می‌خواهد نام کسب‌وکارش در شهر دیده شود، معمولاً بین دو مسیر مردد می‌ماند: اجارهٔ بیلبورد یا سرمایه‌گذاری روی تابلوی سردر محل کار. هر دو رسانهٔ محیطی‌اند، اما یکی مخاطب را پیش از رسیدن به مغازه یا شرکت می‌گیرد و دیگری مخاطبی را که به در رسیده است متقاعد میکند.انتخاب بیلبوردبدون روشن بودن هدف فروش، به هزینه‌ای تبدیل می‌شود که نتیجه‌اش را نمی‌توان سنجید. یکی از اشتباه‌های رایج این است که تصمیم از روی اندازهٔ تابلو یا شلوغی یک خیابان گرفته می‌شود، نه از روی مسیر واقعی مشتری. این نوشته معیارهایی ارائه می‌دهد که بتوانید پیش از تماس با هر شرکت تبلیغاتی، گزینه‌ها را خودتان بسنجید و بریف دقیق‌تری بنویسید.
انتخاب بیلبورد از هدف فروش شروع می‌شود
پیش از دیدن فهرست مکان‌ها باید روشن کنید که از این رسانه چه می‌خواهید. اگر کسب‌وکارتان تازه راه افتاده و هنوز نامش در شهر شناخته نیست، هدف شما آگاهی از برند است و بیلبورد با تکرار دیده‌شدن در مسیرهای پررفت‌وآمد کمک میکند. اگر فروشگاهتان شناخته‌شده است و می‌خواهید مشتری سر راه به شما برسد، هدف شما هدایت مخاطب است و باید نزدیکی تابلو به محل کار و وضوح نشانی را در اولویت بگذارید. اگر کمپین فصلی دارید، مثلاً حراج یا افتتاح شعبه، مدت اجاره و سرعت آماده شدن طرح اهمیت بیشتری پیدا میکند.
بعد از تعیین هدف، مسیر مخاطب را در همان شهر بررسی کنید. اصل کار این است که اول بدانید مشتری شما صبح و عصر از کدام خیابان یا جاده عبور میکند و بعد دربارهٔ طرح و اندازه تصمیم بگیرید. بیلبوردی که در شلوغ‌ترین میدان شهر قرار دارد اما مخاطب شما از آن مسیر نمی‌گذرد، برای شما رسانهٔ خوبی نیست. در استان بوشهر این موضوع جدی‌تر است؛ چون فاصلهٔ شهرها زیاد است و مشتری بخشی از رفتوآمد خود را در جاده‌های بین‌شهری انجام می‌دهد، مسیر او را باید برای هر شهر جدا بررسی کرد.
تفاوت کارکرد بیلبورد و تابلوی سردر
تابلوی سردر برای کسی کار میکند که از قبل به محل شما نزدیک شده است. وظیفهٔ آن تأیید نشانی، معرفی نوع فعالیت و ایجاد اعتماد در لحظهٔ ورود است. بیلبورد برعکس، مخاطبی را هدف می‌گیرد که هنوز تصمیمی برای مراجعه به شما نگرفته و در حال عبور است. به همین دلیل پیام بیلبورد باید کوتاه‌تر، تصویر آن درشت‌تر و اطلاعاتش محدودتر باشد، در حالی که تابلوی سردر می‌تواند نام، نوع خدمت و گاهی شماره تماس را با جزئیات بیشتری نشان دهد.
این دو رسانه رقیب هم نیستند، اما بودجهٔ محدود شما باید بین هر دو تقسیم شود. اگر محل کار شما در خیابان فرعی است و مشتری بهسختی آن را پیدا میکند، پیش از اجارهٔ بیلبورد باید تابلوی سردر و علائم هدایت نزدیک محل را اصلاح کنید؛ زیرا مخاطبی که با بیلبورد جذب شده، اگر در رسیدن به شما سردرگم شود، از دست می‌رود. در مقابل، اگر مغازه‌ای در بهترین نقطهٔ شهر دارید ولی کسی از وجود شما خبر ندارد، بیلبورد بخش مهم‌تری از مسئله را حل میکند. توجه کنید که تبلیغات محیطی نارنجی شامل بیلبورد شهری، بیلبورد بین‌شهری، استرابورد و پرتابل در بوشهر و شهرهای استان است؛ برای تابلوی سردر باید جداگانه با تولیدکنندهٔ تابلو هماهنگ کنید.
معیارهای مقایسه پیش از انتخاب بیلبورد
برای مقایسهٔ مکان‌ها چند معیار عملی وجود دارد. نخست، فاصله و سرعت دید: در خیابان شهری مخاطب چند ثانیه فرصت خواندن دارد و در جادهٔ بین‌شهری این زمان کوتاه‌تر است، پس طرح باید از دور خوانا باشد. دوم، جهت قرارگیری نسبت به جریان رفتوآمد، یعنی مخاطب تابلو را از روبه‌رو می‌بیند یا از کنار. سوم، موانع دید مثل درخت، پل یا ساختمان‌های مجاور که ممکن است بخشی از طرح را بپوشانند. چهارم، نوع مخاطب: رانندهٔ عبوری، عابر پیاده و مسافر جاده، هر کدام پیام متفاوتی را بهتر می‌پذیرند.
هزینه نیز معیار مهمی است، اما عدد ثابتی برای آن وجود ندارد. قیمت اجاره به شهر، مکان، اندازه و مدت بستگی دارد و به‌صورت استعلامی محاسبه می‌شود. بنابراین بهتر است چند گزینه را با شرایط یکسان استعلام بگیرید و فقط قیمت را مقایسه نکنید؛ مدت اجاره، هزینهٔ چاپ و نصب اکران و امکان تعویض طرح را هم در نظر بگیرید. چاپ و نصب طرح با اجاره هماهنگ می‌شود و اگر این بخش از ابتدا روشن نباشد، هزینهٔ نهایی با برآورد اولیه تفاوت پیدا میکند.
- مسیر روزانهٔ مشتری هدف شما از کدام خیابان یا جاده می‌گذرد؟
- طرح روی ابعاد واقعی همان تابلو چقدر از فاصله خوانا است؟
- مدت اجاره با زمان کمپین شما هماهنگ است؟
- هزینهٔ چاپ، نصب و تعویض طرح در استعلام آمده است؟
آماده‌سازی سفارش و ارزیابی نتیجه
مسیر همکاری معمولاً از ثبت درخواست در فرم تماس شروع می‌شود. کارشناس با شما تماس می‌گیرد و بریف را می‌نویسد، سپس دامنه، زمان و هزینه پیشنهاد می‌شود. پس از آن قرارداد بسته می‌شود که مبلغ، نحوهٔ پرداخت، تعداد اصلاح‌ها، زمان‌بندی و تحویل را مشخص میکند و در نهایت اجرا انجام می‌گیرد. مشاورهٔ اولیه رایگان است، پس بهتر است پیش از تصمیم نهایی، شهر مقصد، مخاطب، مدت کمپین و پیام اصلی خود را به‌صورت خلاصه آماده داشته باشید.
ارزیابی نتیجه باید از قبل برنامه‌ریزی شود. بدون سنجش، نمی‌توان فهمید بیلبورد مؤثر بوده یا نه. ساده‌ترین روش این است که از مشتریان جدید بپرسید از کجا با شما آشنا شده‌اند، یا در طرح یک شمارهٔ تماس یا پیشنهاد ویژهٔ مخصوص همان تابلو بگذارید. تغییر تعداد تماس‌ها و مراجعه‌ها را پیش و پس از نصب با هم مقایسه کنید و فقط به برداشت کلی بسنده نکنید. نتیجه بلافاصله کامل نمی‌شود، پس زمان کافی برای ارزیابی در نظر بگیرید.
جمع‌بندی عملی: اگر مشتری شما هنوز شما را نمی‌شناسد، سراغ بیلبورد در مسیر واقعی او بروید؛ اگر شما را می‌شناسد اما پیدایتان نمی‌کند، اول تابلوی سردر و نشانی را درست کنید. در هر دو حالت هدف، مسیر مخاطب و مدت کمپین را بنویسید و با همین بریف استعلام بگیرید.
پرسش‌های متداول
برای کسبوکار کوچک، بیلبورد بهتر است یا تابلوی سردر؟
اگر مشتری شما محل کارتان را بهسختی پیدا میکند یا اعتماد اولیه ندارد، ابتدا تابلوی سردر را اصلاح کنید. وقتی نشانی روشن است و مشکل شما ناشناخته بودن است، بیلبورد در مسیر رفتوآمد مشتری برایتان نتیجهٔ بهتری دارد.
هزینهٔ اجارهٔ بیلبورد به چه چیزهایی بستگی دارد؟
هزینه به شهر، مکان تابلو، اندازه و مدت اجاره بستگی دارد و به‌صورت استعلامی محاسبه می‌شود. چاپ و نصب طرح هم باید در برآورد بیاید. برای مقایسهٔ درست، چند گزینه را با مدت و اندازهٔ یکسان استعلام بگیرید.
چطور بفهمم بیلبورد روی فروش اثر داشته است؟
پیش از نصب، تعداد تماس و مراجعه را ثبت کنید و از مشتریان جدید بپرسید از کجا با شما آشنا شده‌اند. گذاشتن شمارهٔ ویژه یا پیشنهاد مخصوص روی طرح هم سنجش را ساده‌تر میکند. نتیجه را پس از گذشت زمان کافی بسنجید.
مطالب مرتبط:مطالعه موردی: افزایش فروش فصلی با کمپین تبلیغات محیطی منسجم·روندهای نوین تبلیغات محیطی در ایران و تاثیر آن بر تصمیم مدیران کسبوکار
آژانس تبلیغاتی نارنجی
آژانس تبلیغاتی نارنجی، چاپ، موشن‌گرافیک، طراحی وب و تولید محتوا — از ایده تا اجرا، در کنار کسب‌وکارهای ایرانی.
مشاوره، استعلام و گفتگو با کارشناسان
برایاستعلام قیمت،مشاورهٔ تخصصییاگفتگوی مستقیم با کارشناسان آژانس تبلیغاتی نارنجی، یکی از راههای زیر را انتخاب کنید:
گفتگوی آنلاین:narenjix.com— اپ اختصاصی گفتگو با مشتریان؛ با همان شمارهٔ همراه خود وارد شوید و مستقیماً با کارشناس چت کنید.
- تلفن:0773136
- همراه:09029028500
- تلگرام:@narenji_ads
- اینستاگرام:@narenji.ad
برای سفارش یا مشاوره تماس بگیرید
برای انتخاب محصول و ثبت سفارش، با نارنجی در ارتباط باشید.
مطالب مرتبط
باور غلط برندینگ فقط به لوگو خلاصه می‌شود: چرا داستان و تجربه مشتری اساس موفقیت است؟
بسیاری از مدیران کسبوکار، مفهوم برندینگ را به اشتباه تنها در یک لوگوی زیبا یا نامی جذاب خلاصه میکنند.
ادامه مطلب
۵ گام ساده برای طراحی اولین هویت بصری برند خود (راهنمای مبتدیان)
هویت بصری برند شما فراتر از یک لوگو است. این راهنما به شما کمک میکند تا با درک عمیقتر عناصر دیداری، گامهای اولیه را برای ساختن برندی اثرگذار بردارید
ادامه مطلب
افزایش آگاهی برند با کمپین بیلبوردی خلاقانه برای فروشگاه زنجیره‌ای
بررسی کنید چگونه یک کمپین بیلبوردی خلاقانه توانست آگاهی برند فروشگاه زنجیره‌ای را به طرز چشمگیری افزایش دهد.
ادامه مطلب